Satış fiyatı hesaplama, maliyet ve hedeflenen kar marjından ürünün fiyatını türetme işlemidir. Aşağıdaki ücretsiz araca birim maliyeti, hedef marjı ve vergi oranını girdiğinizde vergisiz ve vergili satış fiyatını birlikte görürsünüz.
Satış fiyatı hesaplama formülü
Marj satış fiyatı üzerinden tanımlandığı için fiyat, maliyetin bölünmesiyle bulunur.
KDV hariç satış fiyatı: maliyet ÷ (1 − hedef marj)
KDV dahil satış fiyatı: vergisiz fiyat × (1 + vergi oranı)
Maliyeti 100 TL olan bir üründe yüzde 30 marj hedefliyorsanız fiyat 100 ÷ 0,70 işleminden 142,86 TL çıkar. Yüzde 20 vergi eklendiğinde raf fiyatı 171,43 TL olur.
Maliyete yüzde eklemek neden yanlış sonuç verir?
Yaygın hata, maliyete hedef marj kadar yüzde eklemektir. 100 TL’ye yüzde 30 eklerseniz 130 TL bulursunuz, ancak bu fiyatta gerçek marjınız yüzde 23 olur.
Aradaki fark, marjın hangi tutara oranlandığından kaynaklanır. Eklediğinizde maliyeti, böldüğünüzde satış fiyatını baz almış olursunuz. İki oranın farkını kar marjı hesaplama sayfasında ayrıntılı anlattık.
Fiyata hangi maliyetleri katmalısınız?
Yalnız alış fiyatı yeterli değildir. Nakliye, ambalaj, kargo ve pazaryeri komisyonu da ürünün üzerine biner.
Özellikle online satışta komisyon marjı beklediğinizden fazla eritir. Kesinti sonrası elinize geçecek tutarı görmek için komisyon hesaplama aracını kullanın ve fiyatı ona göre kurun.
Raf fiyatı ile fatura fiyatı farkı
Perakende satışta müşteri vergili fiyatı görür, oysa marj her zaman vergisiz tutar üzerinden hesaplanır. İkisini karıştırmak fiyat listenizi bozar.
Vergili ve vergisiz tutar arasında geçiş yapmak için KDV hesaplama aracına bakın. Toptan çalışıyorsanız müşteriye vereceğiniz indirimi de hesaba katın, bunun için iskonto hesaplama sayfası işinizi görür.
Fiyat listesini programda tutmak
Maliyetler her alımda değişir. Fiyat listesini tabloda tutarsanız güncel kalmaz ve zararına satış riski doğar.
Parola’da ürün kartında alış ve satış fiyatı birlikte durur, son alış fiyatını görerek fiyatı günceller, satış anında doğru fiyatın gelmesini sağlarsınız. Stok yönetimi ve raporlar tarafında hangi üründen ne kazandığınızı izleyebilirsiniz. Vergi oranlarında tereddüt ederseniz Gelir İdaresi Başkanlığı kaynaklarına bakın.
Sıkça sorulan sorular
Evet, ücretsizdir ve üyelik istemez.
Olamaz. Marj satış fiyatı üzerinden hesaplandığı için yüzde 100 matematiksel olarak sonsuz fiyat demektir. Araç bu durumda uyarı gösterir.
İkisi de kullanılır. Önemli olan hangi tabanla çalıştığınızı bilmek ve fiyat listenizi aynı yöntemle kurmaktır.
Ücretsiz kargo veriyorsanız evet, çünkü o tutar sizin maliyetinizdir. Aksi halde marjınız olduğundan yüksek görünür.